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品牌折扣女装行业,传统模式与新颖模式的碰撞

品牌折扣女装行业,传统模式与新颖模式的碰撞

作者:
广州健凡服饰
来源:
发布时间:
2018/07/18 11:37

大家好我是健凡服饰的小编,近两年呢,我接待的很多客户说在“品牌折扣女装”行业中特别是零库存、零压力百分百退换、高价值低出,低折扣等众多招商与营销模式搞得眼花缭乱。

  这些模式在全国范围内的品牌折扣女装产业遍地开花。如此好的模式,如此好的政策,却越来越难以为继,为何呢?

  大家都这样的时候,你还会有任何优势吗? 在生意场上每个人都希望自己利益最大化,供应商与零售商都是如此。 既然如此我们为何不换位思考下,真正的去做互惠互利共赢呢?

PK10   而当下往往品牌折扣女装折扣零售商因为一时的贪欲,去做了一盘没有价值的货品,实际到头来,如同竹篮打水一场空。

  在品牌折扣女装行业中,有三大重要因素决定着店面的发展。1,货品;2,陈列;3,销售。那什么是重中之重呢,当然是货品本身,这才是长久经营之根本。

  做女装无论是厂家、品牌商、代理商、折扣商、终端零售商,最终的货品会到消费者手中,所以考虑任何问题都应从消费者角度去思考,而非自身因素。

  举个简单的例子:  A供货商的货品成本是80块

  客户去采购货品,下订单的定金和发货时现款现货,利润20元那么货品价格是100块。

              B供货商的货品成本是80块

  客户去采购货品时,要求卖不掉要全部退货,在原有的成本80元加上退货风险40元与资金风险20元,加利润20元,货品价格变成160元,

  以服装行业的惯例,成本的3倍为售价,A是100*3=300元,消费者到手的就是300元,而B是160*3=480元,消费者到手是480元,相类似的货品却是相差了一半多的价格。在如今社会的信息越来越透明化,和品牌折扣店越来越多,消费者会选哪个啊,结果显而易见。

  那么我们从另外一个角度想问题,客户加盟后,因为有百分百退换的政策时,首先会有个懈怠心理,反正卖不掉可以退的,加上成本的增加,卖价高了,消费者的接受度就下降了。而另一种拿货价格低,卖出的利润实实在在是自己的,和自己需要承担库存压力,如此相比较的心态也不一样。这个时候谁的货品更受欢迎、消费者更愿意选择谁的货,一目了然。当然更重要的一点是勇于承担自己可控范围风险的客户,才能有实力有能力在品牌折扣女装行业走得更远。

  所以如此的经营模式能坚持多久,依附于他人蚕食于他人的把戏能玩多久呢?

  品牌折扣服装行业和跑步一样,唯快不破,而折扣女装更是如此,女人的衣橱中永远少一件依附,款式的快速更新与牢牢抓住品质,方能牢牢抓住客户的心。进出要快,否则错过销售最佳时机就是错过赚钱的机会。

  走折扣女装应走的路,提高货品的品质,管理运营能力是王道。做事,踏踏实实方能厚积薄发,做人,不忘本心方能证得大道。

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